Nghiên cứu sinh Vũ Thu Trang bảo vệ luận án tiến sĩ
NHỮNG ĐÓNG GÓP MỚI CỦA LUẬN ÁN
Đề tài luận án: Các yếu tố ảnh hưởng tới quyền thương lượng của người nông dân với thương lái: Nghiên cứu trường hợp giao dịch lúa gạo ở Việt Nam
Ngành đào tạo: Quản trị kinh doanh (Marketing) Mã ngành: 9340101
Nghiên cứu sinh: Vũ Thu Trang
Người hướng dẫn : PGS.TS. Phạm Thị Huyền TS. Lê Thùy Hương
Cơ sở đào tạo: Đại học Kinh tế Quốc dân
1. Những đóng góp mới về mặt học thuật, lý luận
Luận án đã bổ sung một cách tiếp cận mới trong nghiên cứu về quyền thương lượng dưới góc độ marketing. Theo đó, quyền thương lượng được hiểu là khả năng người nông dân đạt được các điều khoản có lợi trong giao dịch mua bán nông sản với thương lái, thay vì tiếp cận chủ yếu dưới góc độ kinh tế học, tập trung vào tính toán giá trị quyền thương lượng thông qua giá bán và lợi ích kinh tế.
Luận án đã đề xuất và kiểm định mô hình nghiên cứu tích hợp các nền tảng lý thuyết về Quyền lực – Sự phụ thuộc (Emerson, 1962), Trao đổi và quyền lực (Blau, 1964), và Cam kết – Niềm tin (Morgan & Hunt, 1994) nhằm giải thích hành vi thương lượng và các yếu tố ảnh hưởng đến quyền thương lượng của nông dân với thương lái trong giao dịch lúa gạo tại Việt Nam.
Điểm mới nổi bật của luận án là việc tích hợp các nhóm yếu tố khác nhau để đánh giá quyền thương lượng của nông dân với thương lái trong giao dịch lúa gạo, bao gồm: (i) các yếu tố thuộc về người nông dân như sự phụ thuộc, khả năng tập thể hóa, khả năng tiếp cận thông tin và hành vi thích ứng với biến đổi khí hậu; (ii) các yếu tố phản ánh mối quan hệ như niềm tin và sự cam kết; và (iii) các yếu tố môi trường như chính sách và cơ sở hạ tầng. Cách tiếp cận này cho phép đánh giá toàn diện hơn các yếu tố ảnh hưởng đến quyền thương lượng của nông dân với thương lái trong giao dịch lúa gạo, trong khi các nghiên cứu trước đây thường tập trung vào mối quan hệ giữa nông dân và doanh nghiệp.
Đặc biệt, luận án nhấn mạnh tác động của hành vi thích ứng với biến đổi khí hậu đến quyền thương lượng của nông dân trong bối cảnh sản xuất lúa gạo chịu ảnh hưởng đáng kể từ biến đổi khí hậu.
2. Những phát hiện, đề xuất mới từ kết quả nghiên cứu, khảo sát
Trên cơ sở kiểm định mô hình nghiên cứu bằng dữ liệu khảo sát thực tiễn kết hợp với dữ liệu thứ cấp từ các nghiên cứu trước, luận án chỉ ra ba phát hiện chính.
Thứ nhất, các yếu tố gồm: (i) khả năng tiếp cận thông tin; (ii) hành vi thích ứng với biến đổi khí hậu; (iii) hỗ trợ chính sách; (iv) sự cam kết; (v) sự phụ thuộc; và (vi) khả năng tập thể hóa đều có tác động tích cực đến quyền thương lượng của nông dân với thương lái. Trong đó, khả năng tiếp cận thông tin có tác động mạnh nhất.
Thứ hai, nữ giới thường có quyền thương lượng lớn hơn so với nam giới, đặc biệt trong trường hợp có trình độ học vấn cao và/hoặc tham gia các tổ chức cộng đồng.
Thứ ba, quy mô canh tác cũng có tác động tích cực đến quyền thương lượng của nông dân với thương lái.
Từ các kết quả nghiên cứu trên, luận án đề xuất một số giải pháp nhằm gia tăng quyền thương lượng cho nông dân, tập trung vào cải thiện khả năng tiếp cận thông tin thông qua nền tảng số; tăng cường đào tạo và truyền thông; thúc đẩy sự tham gia của nông dân, đặc biệt là nữ giới, vào các tổ chức cộng đồng; đồng thời khuyến khích liên kết sản xuất và mở rộng quy mô canh tác
-----------------------------------------------------------------------------
NEW CONTRIBUTIONS OF THE DISSERTATION
Dissertation Topic : Factors Affecting Farmers' Bargaining Power with Traders: A Case Study of Rice Trading in Vietnam
Field of study: Business Administration (Marketing) Code: 9340101
PhD candidate: Vu Thu Trang
Supervisors: Assoc. Prof. Dr. Pham Thi Huyen Dr. Le Thuy Huong
Training institution: National Economics University
1. New academic and theoretical contributions
This dissertation introduces a new approach to the study of bargaining power from a marketing perspective. In this study, bargaining power is understood as farmers’ ability to achieve favorable terms in agricultural transactions with traders, rather than being examined purely from an economic perspective focused mainly on selling prices and economic benefits.
The dissertation develops and validates an integrated research model that combines the theoretical foundations of Power–Dependence Theory (Emerson, 1962), Exchange and Power Theory (Blau, 1964), and Commitment–Trust Theory (Morgan & Hunt, 1994) to explain bargaining behavior and the factors influencing farmers’ bargaining power in rice transactions in Vietnam.
A key contribution of the dissertation is the integration of multiple groups of factors affecting farmers’ bargaining power with traders, including: (i) farmer-related factors such as dependence, collective action capacity, access to information, and climate change adaptation behavior; (ii) relational factors including trust and commitment; and (iii) environmental factors including policy support and infrastructure. This integrated approach enables a more comprehensive assessment of the determinants of farmers’ bargaining power in rice transactions, whereas previous studies have mainly focused on relationships between farmers and enterprises.
In particular, the dissertation highlights the influence of climate change adaptation behavior on farmers’ bargaining power in the context of agricultural production being significantly affected by climate change.
2. New Findings and Recommendations from the Research Results
The study validated the proposed model using primary survey data combined with secondary data from previous studies and identified three major findings.
First, the findings indicate that (i) access to information, (ii) climate change adaptation behavior, (iii) policy support, (iv) commitment, (v) dependence, and (vi) collective action capacity all positively influence farmers’ bargaining power with traders. Among these factors, access to information has the strongest impact.
Second, female farmers generally demonstrate greater bargaining power than male farmers, particularly when they possess higher educational levels and/or actively participate in community organizations.
Third, farming scale also positively affects farmers’ bargaining power with traders.
Based on these findings, the dissertation proposes several solutions to strengthen farmers’ bargaining power, including improving access to information through digital platforms; enhancing training and communication activities; promoting farmers’ participation in community organizations, particularly among women; and encouraging production linkages and larger-scale farming models.
